Last updated on Tháng Mười 30th, 2023 at 12:10 sáng
Chiến lược cấp công ty đóng vai trò quan trọng trong việc định hình mọi quyết định của tổ chức. Nó giúp xác định mục tiêu của doanh nghiệp và cung cấp hướng dẫn cụ thể về cách đạt được những mục tiêu này. Hãy cùng dịch vụ kế toán Biên Hòa – Kế toán Minh Minh tìm hiểu chi tiết các loại chiến lược cấp công ty trong bài viết dưới đây!
Các loại chiến lược cấp công ty
- Chiến lược phát triển: Đây là kế hoạch hoặc mục tiêu mà công ty đề ra để đạt được sự phát triển đáng kể trong nhiều khía cạnh, bao gồm tăng trưởng tổng thể, doanh số bán hàng, quy mô kinh doanh hoặc doanh thu. Phát triển có thể được đạt được thông qua tập trung vào lĩnh vực cốt lõi hoặc đa dạng hóa hoạt động.
- Chiến lược ổn định: Chiến lược này nhấn mạnh sự ổn định của doanh nghiệp trong ngành hoặc thị trường hiện tại, dựa trên những thành công đã đạt được. Mục tiêu của nó là duy trì sự bền vững bằng cách tiếp tục thực hiện các hoạt động hiệu quả và đầu tư vào lĩnh vực mà công ty đã thành công.
- Chiến lược cắt giảm: Chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp thay đổi hoạt động kinh doanh để cải thiện hiệu suất. Công ty có thể thay đổi mô hình kinh doanh, thay đổi thị trường hoặc cắt giảm các hoạt động, sản phẩm hoặc dịch vụ không hiệu quả.
- Chiến lược kết hợp: Chiến lược này nhằm tái thiết một khía cạnh hiện tại hoặc kết hợp các khía cạnh không liên quan nhưng có tiềm năng. Có thể kết hợp cả ba loại chiến lược trên để đạt được hiệu suất tối ưu và đảm bảo tính nhất quán và linh hoạt trong hoạt động của công ty.
>> Xem thêm: CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY LÀ GÌ? ĐẶC ĐIỂM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
Thành phần trong chiến lược công ty
Trong quá trình xây dựng chiến lược cấp công ty cần đảm bảo 5 yếu tố quan trọng sau đây:
- Tầm nhìn và Mục tiêu: Tầm nhìn là hướng đi dài hạn của doanh nghiệp, mô tả ước mơ và tương lai không giới hạn. Mục tiêu, trong khi đó, là những điểm cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được trong tương lai gần, đóng vai trò là điểm đến rõ ràng để thúc đẩy hành động.
- Hệ giá trị thương hiệu: Đây là tập hợp các giá trị quan trọng và ý nghĩa mà doanh nghiệp hướng đến trong quá trình phát triển thương hiệu.
- Khung chiến lược: Khung chiến lược là một bản đồ thể hiện các giải pháp mà công ty sẽ thực hiện để đạt được mục tiêu chiến lược. Nó tập trung vào các hoạt động quan trọng và nguồn lực cần tập trung để tạo ra giá trị khác biệt.
- Cấu trúc ngành: Đây là mô hình hệ thống giúp doanh nghiệp sử dụng dữ liệu quan trọng để ảnh hưởng đến chiến lược. Nó đảm bảo tính khách quan và giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan hơn về ngành và cạnh tranh.
- Đo lường và Hiệu chỉnh: Sự thành công của chiến lược công ty thường được đánh giá thông qua các chỉ số hiệu suất (KPI) và dựa trên mức độ đạt được các mục tiêu đã đề ra. Để đảm bảo tính chính xác, các KPI cần được thiết lập trước khi triển khai chiến lược, và sau đó cần được cập nhật và điều chỉnh để tối ưu hóa hiệu suất trong quá trình thực hiện chiến lược.
Trọng tâm của chiến lược cấp công ty đối với từng giai đoạn
Các chiến lược khi được thực hiện đều cần có mục tiêu riêng và phải phù hợp với từng giai đoạn cụ thể. Theo đó, trọng tâm của các loại chiến lược cấp công ty cần được chú ý thông qua 2 giai đoạn:
1. Công ty mới thành lập
Công ty mới thành lập thường phải thực hiện một chiến lược khác biệt so với các doanh nghiệp đã hoạt động trong nhiều năm. Đối với những doanh nghiệp mới, tập trung vào tạo lợi thế cạnh tranh là rất quan trọng. Các nhà lãnh đạo cần chú trọng vào các yếu tố sau:
- Sản phẩm và dịch vụ độc đáo: Các công ty mới cần tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm và dịch vụ độc đáo, khác biệt so với những gì đã có trên thị trường. Điều này có thể bao gồm sử dụng công nghệ tiên tiến, thay đổi mô hình kinh doanh hoặc tạo ra trải nghiệm khách hàng độc đáo.
- Mô hình kinh doanh linh hoạt: Sự linh hoạt trong việc thay đổi mô hình kinh doanh để phản ánh nhu cầu thị trường và tình hình kinh doanh hiện thực là quan trọng đối với các công ty mới thành lập. Tuy nhiên, để thành công, những nhà lãnh đạo cần phải có tư duy chiến lược và khả năng thích ứng nhanh chóng.
- Tạo giá trị gia tăng cao: Tạo giá trị cho khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu thực tế là quan trọng. Đơn giản hơn, doanh nghiệp cần cung cấp lợi ích vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh.
2. Công ty đã tích luỹ nhiều kinh nghiệm
Trong trường hợp các doanh nghiệp đã hoạt động lâu, một chiến lược quan trọng là tập trung vào tối ưu hóa hoạt động hiện tại. Điều này đòi hỏi cải thiện hiệu suất của mọi khía cạnh, từ nghiên cứu và sản xuất, marketing, bán hàng, đến dịch vụ hậu mãi.
Một số biện pháp nhỏ có thể được áp dụng để tăng cường hiệu suất, và chúng cần phải được thực hiện một cách có hiệu quả. Ví dụ, công ty có thể cải thiện quy trình sản xuất để tiết kiệm thời gian và tiền bạc, hoặc cải thiện chiến dịch tiếp thị để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Khi mọi bộ phận hoạt động một cách trơn tru và hiệu quả, doanh nghiệp có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng, làm hài lòng khách hàng. Điều này có thể dẫn đến tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận, và xây dựng sự tin tưởng và sự trung thành của khách hàng.
Chúng ta có thể thấy rằng sự thành công thường đến từ những cải tiến nhỏ. Tuy nhiên, đối với các công ty đã hoạt động lâu năm, cần tránh rơi vào bẫy của sự tăng trưởng vô độ. Tập trung quá mức vào tăng trưởng có thể khiến họ bỏ qua cơ hội để cải thiện hiệu suất một cách hiệu quả.
Tăng trưởng có thể mang lại động lực, nhưng cũng có thể trở thành mối đe dọa tiềm ẩn. Nó có thể gây ra áp lực, làm mất đi văn hóa thương hiệu, làm mất tập trung và đe dọa lợi thế cạnh tranh.
Vì vậy, các công ty đã hoạt động lâu năm cần thường xuyên tự đánh giá để đảm bảo họ cải thiện và thích nghi với hướng đi và mục tiêu trong tương lai, và hiểu rõ điểm mạnh và yếu của họ cũng như nhận thức về cơ hội và thách thức đang đợi họ.
Cách đo lường sự thành công của các chiến lược công ty
Để đo lường sự thành công của các chiến lược công ty, chúng ta sẽ sử dụng các chỉ số KPI sau đây:
- Mức Độ Phát Triển:
- Doanh Số Bán Hàng
- Số Lượng Khách Hàng
- Tỷ Lệ Bán Hàng Lặp Lại/Khách Hàng
- Tỷ Lệ Giữ Chân Khách Hàng
- Tỷ Lệ Chuyển Đổi
- Giá Trị Đặt Hàng Trung Bình (AOV)
- Khối Lượng Giao Dịch
- Vị Thế Cạnh Tranh:
- Thị Phần
- Vị Thế Trên Thị Trường
- Tỷ Lệ Thắng
- Tài Sản Thương Hiệu
- Nhận Thức Về Thương Hiệu
- Sự Xuất Hiện Trên Truyền Thông
- Giao Dịch Ký Quỹ – Mức Độ Tăng Trưởng Doanh Số Bán Hàng So Với Mức Độ Trung Bình Ngành Hoạt Động
- Hoạt Động Tài Chính:
- Lợi Nhuận Ròng
- Lợi Nhuận Gộp
- Lợi Nhuận Hoạt Động
- Tỷ Số Lợi Nhuận Trên Tài Sản
- EBIT (Lợi Nhuận Trước Thuế và Lãi Vay)
- EBITDA (EBIT cộng Dự Phòng Tài Chính)
- Dòng Tiền Nhàn Rỗi
- Dòng Tiền Hoạt Động
Tổng kết lại, việc áp dụng chiến lược cấp công ty là một quyết định khôn ngoan để đảm bảo sự bền vững và sự phát triển dài hạn của doanh nghiệp. Mặc dù chiến lược có thể thay đổi theo từng lĩnh vực và ngành nghề, việc điều chỉnh để phù hợp với môi trường kinh doanh cụ thể là điều quan trọng. Quan trọng nhất là đảm bảo rằng chiến lược này đem lại lợi ích và kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.
